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创新电商扶贫模式 蹚出致富新路径

“希望小屋”“第一书记”“金晖助老”……在全面脱贫攻坚战的征程中,山东各级团组织和广大团员青年积极融入脱贫攻坚大局,奋发有为,涌现出一批扎根基层的扶贫团干部、甘于奉献的青年扶贫志愿者、自主脱贫的优秀青年、带领乡亲致富的青年带头人……《脱贫攻坚路上的青春力量》专栏,旨在全面展示山东减贫成就,讲述青春扶贫故事。

本报记者董云宇

快递进村、直播带货、电商助农……如今,在济宁市金乡县兴隆镇兴隆村,一年四季都是一番忙碌的景象。看到这些忙碌的身影,村民张西文脸上露出了灿烂的笑容,“自从有了这群大学生,我们的农产品从来就不愁卖了!”

张西文口中提到的大学生,正是近年来考录到金乡县兴隆镇工作的山东省选调生。张西文和村民们认为,这几年他们种植的冬桃以及各种农副产品能够搭上电商顺风车,在网上找到销路,卖出好价钱,离不开这群选调生的帮助。

“95后”朱家宝就是村民口中的大学生之一。2018年7月,他考录山东省选调生,到济宁市金乡县任职,现任兴隆镇团委副书记、网络经济发展办公室主任、兴隆村党支部书记助理。2018年以来,朱家宝首次利用微博销售冬桃10000余斤,被群众称为“卖桃书记”。2019年,他不仅带领所在村青年“刷微博”,还把微博橱窗推广到了兴隆镇电商创业服务平台。随后,在他的组织下成立微博“齐鲁青年矩阵”,“微博‘刷’出致富路”模式在济宁市生根发芽,吸引了更多选调生利用微博等网络媒体平台推广“一村一品”,壮大村集体经济,助力乡村振兴。

微博“刷”出了一条致富路

受环境的熏陶,朱家宝与农业、农村、农民有着天然的亲情。2018年大学毕业后,他带着激情和梦想来到金乡县兴隆镇兴隆村担任村主任助理。刚开始,全村百姓都认为他是个毛头小子,只是下来镀金,走过场,并不会真正沉下心来想干事,干实事。

2018年10月,兴隆村党支部开展主题党日活动时,老党员张西文忽然举手说,“书记,我有事,得先走一会儿”。经询问得知,原来张西文与几户村民一起,在四年前种起了冬桃,桃子第一次开花结果,但市场认可度低,1万多斤冬桃烂在地里卖不出去。

在听完张西文的诉说后,朱家宝的心情沉重了好几天。他暗下决心,一定要尽最大努力帮帮张西文他们。朱家宝大学里学的是市场营销专业,平时喜欢刷微博,看到村里的冬桃滞销,他就寻思着通过微博帮助村民卖桃。在村“两委”的支持下,他开设了“兴隆村官朱小宝”微博,准备从网上帮桃农找销路,没料到村民们并不买账。

村民吴继新就说:“我们都是现钱现货,接着就能给钱。你这个电商,货发出去了,东西碰了毁了咋办,给钱不给钱?”

“这种情况下,我只能挨家挨户地去做工作,这时发现张西文的儿子,愿意和我一起用电商进行卖桃,所以我们俩联合发起了第一条微博。”朱家宝说。

没想到,微博发出去当天,浏览量就达到3万多,张西文家的上万斤冬桃3天内销售一空。见此情形,其他桃农纷纷找到朱家宝,开始借助他的微博出售冬桃。朱家宝和村“两委”因势利导,成立了冬桃产业合作社,搭建起电商平台,还吸纳了几名贫困户参与到冬桃包装中来。这样不仅增加了村里的集体收入,也让桃农亩增效益2000多元,朱家宝因此被大伙封为“卖桃书记”。

带着泥土气息与村民打成一片

2019年,朱家宝本想按照上一年模式进行第二次卖桃时,却碰到了更大的难题:冬桃价格低,镇上其他村桃农种植的40多亩桃园、10万多斤冬桃销售无门,只能低价贱卖。倾听村民诉求后,朱家宝紧急联系母校山东管理学院等党建共建单位高校师生,联合打造“买卖兴隆”网上商城,对接天猫、京东、拼多多等平台发起电商助农活动,开辟“兴隆大桃”网上购买直通车,积极联系电商企业收购,通过实地取景、发短视频、抖音直播等方式,最终将全镇滞销的10万多斤冬桃全部售空,网络销售额达到40余万元,让桃农获得了更多收益。

除了种桃,兴隆村没有其他产业。正准备大干一场的朱家宝怎么也没想到,要不要发展产业?乡亲们都表示反对。“当时,我很不能理解,村民们为什么对发展产业抵触情绪如此之大,发展产业不就是脱贫的主要方式吗?”朱家宝表示困惑。

为了解村民对村干部的看法,朱家宝决定与村民吃饭聊天,摸清村情村意。功夫不负有心人。朱家宝的笔记本密密麻麻记录了党员群众的意愿和诉求。找准摸透了问题的症结,为更好地决策下一步工作提供了科学依据。

面对扶贫模式单一、贫困户内生动力不足的现状,2019年6月,朱家宝牵线兴隆镇党委与山东管理学院工商学院党总支,搭建大学生社会实践基地,通过理论宣讲、政策解释、建立网店、运营维护等“手把手”教学模式,为每个村请来大学生“电商专员”。

针对普通贫困户,依托全镇50个村级电商服务站,收购贫困户种植的大蒜、蔬菜等农产品,帮助贫困户在“买卖兴隆”网上商城进行销售,足不出户就可以把农副产品卖个好价格;针对有部分劳动能力的贫困户,为他们争取参与电商企业产品包装环节的机会,依靠自身劳动获取收入;针对能够使用电脑的贫困户,手把手教他们建立网络店铺,带动“二次创业”。2019年7月,借助暑期“三下乡”社会实践活动的契机,组织举办“兴隆镇首届电商创业大赛”,对接青岛大学、南京财经大学、山东管理学院等高校3支团队、29名大学生参与,每支参赛队伍包保1个村或1类特色产品,通过微信、微博、抖音等网络营销手段对外展示,活动期间,抖音浏览量达到2万,销售产品200单,促进了扶贫产品的开发与销售。同时,朱家宝向镇团委争取“扬帆计划”名额,为本村建档立卡学生发放书包、文具、书籍等学习用品,推进教育扶贫;兑换省委组织部发放的2000元金正大化肥券,为5户桃农领取“亲土1号”复合肥,培养新型职业农民。

当好选调村官“代言人”

为搭建选调生彼此学习、交流、借鉴的平台,朱家宝借助团中央开展“我和我的家乡”、微博“百县千红新农人”等活动契机,组织多位选调生成立“齐鲁青年矩阵”,开通微博#齐鲁青年矩阵#话题。

“矩阵的成立,不仅吸引了越来越多的选调生加入,还真正在齐鲁农村落地生根,取得了流量转化为真金白银的明显效果。”朱家宝高兴地说。谈及微博矩阵成立初期的状态时,朱家宝感慨道:“刚开始许多人对矩阵持观望态度,但从目前的话题阅读量及引流效果来看,微博齐鲁青年矩阵的学习交流、宣传推广功能凸显,为广大选调生推介乡村、实现振兴提供了广阔的展示平台。”

“两年前的二龙岗村和现在相比,面貌有了极大改观。”济宁市微山县选调生魏中分享了他担任欢城镇二龙岗村党支部书记助理的选调故事。魏中利用微博“齐鲁青年矩阵”话题,进行村服装厂的宣传推广,招贤纳士,成功引进劳动力130余人,带动附近村就业人数达75名,其中党员先锋8名,让外出务工的村民回村就业,在家门口就有活干。以“微博”之力,在“齐鲁青年矩阵”话题的带动下,宣传百老汇服装品牌,成品服装集中发往海外市场,订单数量持续增长,品牌效应不断提升。

“我是徐寨村包村干部孙淼,我代言香辣爽口的金乡朝天椒”“我是大学生志愿者黄雪珂,这是我的搭档黄伟昊”……第一书记、大学生志愿者、乡村创业者等群体纷纷走进兴隆电商直播间,变身“带货员”,为本地特色农产品、扶贫类产品代言,先后打造了“兴隆大桃”“西陈木耳”、“徐寨辣椒”等一批特色农产品品牌,全面盘活了农副产品资源。

如今的兴隆村,村民们脸上的笑容越来越多,生活也越来越有奔头了。朱家宝本人2019年获得金乡县“优秀共青团员”、金乡县“五四”奉献追梦青年荣誉称号,2020年获得济宁市级乡村好青年、山东省级乡村好青年荣誉称号。