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经济型连锁酒店打响“攻抢战” 内地市场成香饽饽

“到2010年,我们的开业酒店将达400家。”中国第一家经济型酒店连锁品牌“锦江之星”,日前在创立10周年庆典日上,宣布了其未来几年的发展计划。
  锦江之星高层透露,公司预计到2010年,酒店签约数量达到600家,投入运行超过400家。未来的远景目标是签约酒店数量达到1,000家。
  抢滩内地市场
  不单是锦江之星,中国大多数的经济型连锁酒店,都不约而同地加快开店速度,抢滩中国内地市场。格林豪泰经济型连锁酒店在今年4月1日宣布,其中国区酒店将在4月突破100家;而此前一天,七斗星连锁酒店也高调宣布其目标1,000家的战略,并计划用8年时间走完美国经济型酒店40年的发展历程。
  旺盛的旅游市场,加之2008北京奥运会、2010上海世博会,激发了经济型连锁酒店加速圈地的动力。7天连锁酒店的CEO郑南雁指出:经济型酒店都在加紧布点,是为了形成优势区域,为以后3-5年的竞争做准备。在优势区域成为提及率第一的品牌,更能经受持久的竞争。竞争越是激烈,品牌提及率第二、第三的企业生存压力就越大。
  资料显示,截至2007年4月1日,如家快捷和锦江之星分别拥有146家和109家门店,是目前中国市场开店最多的两家经济型连锁酒店。
  扩大加盟店比例
  直营+特许加盟的方式,是大多数连锁酒店快速扩张门店的途径。如家和锦江之星都采取了直营+特许加盟的“双向”发展策略,它们的直营和特许加盟比例都约为7:3。不过,双方都透露,今后将扩大加盟店的比例。
  直营、加盟比例均等的则有格林豪泰酒店。资料显示,其直营店和加盟店的数量维持在1∶1。不过,也有连锁酒店坚持全部直营的模式,比如“7天连锁”。采用这种保守的直营模式的好处在于,能够规避特许加盟的潜在风险。但如果要保证高速的开店速度,就需要比特许加盟模式更多的资金支持。
  充实资金储备
  不论是直营,还是加盟,在持续加速扩张的阶段,都需要背后有充足的资金支持。可以看到,在连锁酒店抢占市场的热潮中,众酒店对资金的渴求也越来越迫切,融资的方式也十分多元化。
  2006年10月,如家在纳斯达克上市,成功融资1.09亿美元。同年12月,锦江酒店在香港上市,募集资金3亿多美元,其中相当一部分将用于锦江之星的建设上。
  格林豪泰酒店则受到了海外的直接投资,首期的5,000万美元已经到位,近期又有7,000万美元的二期投资即将到位。其董事长徐曙光称,“如果市场条件合适,格林豪泰也会考虑上市。”上市的地点将选择在纽约证券交易所或是纳斯达克。
  其他一些经济型连锁酒店得到了风险投资的支持。大摩投入2,000万美元,买下莫泰20%的股权;7天连锁也获得了美国华平投资集团的注资。
  如家的CEO孙坚分析说,未来几年,经济型酒店行业将遭遇资金短缺的发展瓶颈。届时可能会在酒店业兴起一股大的并购热潮,一些资金不足的小企业将被收编。
  FANNY HE为世界经理人网站副编辑。

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